МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг – девелопмент недвижимости
Комплексный девелопмент
коммерческой недвижимости
+7 (499) 995-33-39
Пн. – Пт.: с 10:00 до 18:00
Заказать звонок
г. Москва, ул. Космонавта Волкова, д.10, стр. 1, офис 613
Компания
Услуги
    • Маркетинговые исследования рынка недвижимости
      Маркетинговые исследования рынка недвижимости
      • Разработка концепции ТЦ
      • Постановка управления торговой недвижимостью
    • Архитектура и проектирование  ТЦ
      Архитектура и проектирование ТЦ
      • Дизайн интерьера ТЦ и 3D-визуализация
      • Энергетический аудит и налоговый консалтинг
    • Комплексное освоение территорий
      Комплексное освоение территорий
      • Привлечение инвестиций и инвестиционный анализ
      • Формирование бизнес-плана инвестиционного проекта строительства
      • Сдача площадей ТЦ в аренду
    • Нейминг, брендинг, разработка фирменного стиля
      Нейминг, брендинг, разработка фирменного стиля
      • Дизайн-проект магазина
Аренда площадей
Портфолио
Блог Марии Гуровой
Новости
Контакты
    МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг – девелопмент недвижимости
    Компания
    Услуги
      • Маркетинговые исследования рынка недвижимости
        Маркетинговые исследования рынка недвижимости
        • Разработка концепции ТЦ
        • Постановка управления торговой недвижимостью
      • Архитектура и проектирование  ТЦ
        Архитектура и проектирование ТЦ
        • Дизайн интерьера ТЦ и 3D-визуализация
        • Энергетический аудит и налоговый консалтинг
      • Комплексное освоение территорий
        Комплексное освоение территорий
        • Привлечение инвестиций и инвестиционный анализ
        • Формирование бизнес-плана инвестиционного проекта строительства
        • Сдача площадей ТЦ в аренду
      • Нейминг, брендинг, разработка фирменного стиля
        Нейминг, брендинг, разработка фирменного стиля
        • Дизайн-проект магазина
    Аренда площадей
    Портфолио
    Блог Марии Гуровой
    Новости
    Контакты
      МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг – девелопмент недвижимости
      • Компания
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Маркетинговые исследования рынка недвижимости
          • Назад
          • Маркетинговые исследования рынка недвижимости
          • Разработка концепции ТЦ
          • Постановка управления торговой недвижимостью
        • Архитектура и проектирование ТЦ
          • Назад
          • Архитектура и проектирование ТЦ
          • Дизайн интерьера ТЦ и 3D-визуализация
          • Энергетический аудит и налоговый консалтинг
        • Комплексное освоение территорий
          • Назад
          • Комплексное освоение территорий
          • Привлечение инвестиций и инвестиционный анализ
          • Формирование бизнес-плана инвестиционного проекта строительства
          • Сдача площадей ТЦ в аренду
        • Нейминг, брендинг, разработка фирменного стиля
          • Назад
          • Нейминг, брендинг, разработка фирменного стиля
          • Дизайн-проект магазина
      • Аренда площадей
      • Портфолио
        • Назад
        • Портфолио
      • Блог Марии Гуровой
      • Новости
      • Контакты
      • +7 (499) 995-33-39
      г. Москва, ул. Космонавта Волкова, д.10, стр. 1, офис 613
      info@mall-ec.ru
      • Главная
      • Блог Марии Гуровой
      • Маркетинг для магазина одежды

      Маркетинг для магазина одежды

      Маркетинг для магазина одежды

      Пока вы пьёте чай, ваш конкурент забирает у вас потенциального клиента – эта фраза абсолютно верна, если у конкурента есть маркетинговая стратегия на длительный срок, от года до пяти лет, а у вас лишь планы на следующий месяц. 

      Качественный маркетинг не только привлечёт новых покупателей, но и оставит только положительные эмоции у зашедших людей, желание вернуться и посоветовать магазин друзьям и знакомым. 

      Рассмотрим, из каких элементов состоит маркетинг для магазина одежды и с чего следует начать.

      План маркетинга для магазина одежды

      Для эффективного продвижения составьте план маркетинга для магазина.

      План может включать следующие пункты:

      • Анализ рынка в целом;

      • Анализ ЦА;

      • Изучение конкурентов;

      • Цели продвижения и бюджет;

      • Определение своего объективного места на рынке, сильных и слабых сторон бизнеса;

      • Создание УТП и идеи для достижения поставленных целей;

      • Способы стимулирования продаж и повторных продаж.

      Разберём все пункты подробнее.


      Определите нынешнюю ситуацию бизнеса

      Важная часть маркетингового плана для магазина одежды – объективное понимание текущей ситуации.

      Сначала создайте портрет своего бизнеса, текущего или планируемого:

      • Сколько лет бизнесу;

      • У вас собственное производство или вы закупаете товары? Если собственное, то какие материалы используются, их характеристика. Определите, какой объём товаров может обеспечить ваше производство;

      • Где находится магазин или где вы его планируете открывать;

      • Когда вы планируете открытие торговой точки или запуск новой коллекции;

      • Кто ваши покупатели;

      • Кто ваши конкуренты;

      • Какие у вас преимущества относительно конкурентов;

      • Какая миссия у бизнеса;

      • Какие рыночные цели вы преследуете.

      Ответьте максимально честно на эти вопросы, чтобы понимать – с чего начинать продвижение и куда нужно двигаться. Кроме того, понимание сути своего бизнеса позволит показать его так, чтобы и покупатель поверил в ваши идеалы и идеи, поддержал их своей покупкой и стал постоянным покупателем.

      Магазин одежды

      SWOT-анализ

      Важный шаг – проведение анализа ваших сильных и слабых сторон, например, SWOT-анализ. Чтобы получить объективные данные, рекомендуем обратиться в компанию, которая профессионально занимается маркетинговыми исследованиями.

      Анализ рынка

      Для эффективной маркетинговой стратегии нужно не только знать всё о себе, но и досконально изучить своих конкурентов.

      Анализ отрасли в целом

      Знаете ли вы, что одежда входит в перечень самых важных для человека товаров? В этой отрасли крутятся рекордные суммы денег, а среди магазинов и производителей идёт борьба за каждого покупателя – конкуренция чрезвычайно высока. Чтобы магазин не прогорел, важно знать всё об отрасли в целом и о вашем сегменте в частности. Узнайте, какие инструменты используют все магазины, какие идеи были реализованы и к чему это привело.

      Анализ продаж

      Найдите позиции, которые пользуются спросом у вас, у ваших конкурентов и у лидеров в вашей подотрасли. Узнайте у консультантов, что спрашивают покупатели, например, ремни к купленным брюкам. Расширяйте свой ассортимент и добавляйте востребованные позиции.

      Изучение целевой аудитории

      Целевая аудитория – это ваши покупатели. Всё в магазине, от перечня дополнительных товаров и до найма консультантов, должно быть ориентировано именно на вашу целевую аудиторию.

      Магазин одежды

      Создайте обобщённый портрет нескольких ваших потенциальных покупателей: сколько денег они готовы потратить в месяц, какого они возраста, какую одежду предпочитают. Тут важно то, что вы анализируете покупателей без отрыва от географии магазина. Например, у вас не получится привлечь богатого клиента и продать дорогую вещь, если магазин находится в бедном районе или маленьком городе.

      Анализ конкурентов

      Узнайте, почему люди предпочитают ваших конкурентов. Дело может быть в более высоком качестве, лучшем обслуживании или просто в более удачном положении магазина. В любом случае вы должны понимать УТП конкурентов и все их преимущества перед вами – тогда вы будете знать, в какую сторону следует развиваться и какие шаги предпринять.

      Определите цели маркетинговой кампании

      Чего вы хотите достичь? Какие действия должен совершить ваш потенциальный покупатель? От этого пункта зависит краткосрочный маркетинговый план и общее движение маркетинговой компании.

      Наиболее популярные цели маркетинга магазина одежды:

      • Привлечение новых посетителей в магазин;

      • Привлечение «тёплых» покупателей, который пришли в магазин с целью купить что-то;

      • Напоминание прошлым покупателям о себе;

      • Увеличение конверсии – процента купивших покупателей от всех зашедших;

      • Создание постоянных покупателей, привлечение прошлых покупателей для повторной покупки;

      • Повышение узнаваемости бренда с помощью социальных сетей, акций, рекламы и другими способами.

      Не гонитесь сразу за несколькими целями – так вы не только можете потратить весь заложенный бюджет впустую, но и не сможете оценивать эффективность каждой идеи и этапы достижения цели. Тут лучше идти последовательно и сочетать цели с умом.

      Какой бюджет?

      Любая идея, любой шаг в бизнесе должен иметь свой бюджет. Определите, какую сумму или процент от прибыли вы готовы вложить в тестирование идей, а также на поддержание и доработку общей стратегии маркетинга магазина одежды. Помните, что не каждая идея окажется рабочей, поэтому бюджет должен включать в себя страховку на случай провала идеи.

      Бюджет неизбежно будет меняться при нахождении рабочих стратегий и расширения количества параллельных идей. Каждый месяц анализируйте расходы и возросшие доходы, в рабочие идеи стоит вкладывать больше средств, в том числе увеличивать общий бюджет.

      Создание уникального торгового предложения

      Почему ваш продукт достоин того, чтобы его купили? УТП должно включать уникальные преимущества товара с учётом товаров конкурентов и с учётом потребностей покупателей.

      Магазин одежды

      Пример пунктов в вашем УТП:

      • Долгий срок службы, износостойкость;

      • Цены ниже, чем у конкурентов, или более высокое качество при той же цене;

      • Экологически чистое производство;

      • Возможность пошива одежды на заказ, по меркам покупателя;

      • Гарантийный срок, упоминание испытаний качества товаров и другие гарантии качества.

      В создании УТП поможет анализ целевой аудитории, анализ конкурентов и объективное понимание своих сильных сторон.

      Стратегия по удержанию клиентов

      Наибольшие продажи приносят не новые клиенты, а костяк постоянных покупателей. Разработайте стратегию по удержанию клиентов и возврату покупателей к вам.

      Идеи по удержанию клиентов:

      • Дисконтные карты и другие программы лояльности;

      • Честный продукт без скрытых дефектов;

      • Убедите покупателей оставлять отзывы, например, за скидку, также оперативно работайте с отрицательными отзывами и учитывайте их в работе над ошибками.

      Повторное привлечение клиентов чаще всего обеспечивается квалифицированными консультантами, чьи рекомендации должны отражать потребности покупателя.

      Маркетинг магазина одежды – сложный, динамичный и непрерывный процесс. Важно регулярно анализировать всё, что было сделано, менять цели и планы, пересматривать бюджеты и держать руку на пульсе в отношении конкурентов. Учесть всё и сразу у вас не получится, но начать двигаться в этом направлении – верный шаг для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда и расширения бизнеса.

      Если нужно, проконсультируем по телефону или почте – просто напишите нам сообщение и укажите предпочтительный способ для связи.

      Написать сообщение

      Также вас заинтересует

      • Маркетинг торговых центров
      • Управление коммерческой недвижимостью
      • Прогноз развития отечественного розничного рынка: Экспертное мнение Марии Гуровой, генерального директора девелоперского агентства «Молл. Экспертиза & Консалтинг»
      • Задачи и этапы реализации брокериджа коммерческой торговой недвижимости
      • «Цифра» в ритейле

      Назад к списку Следующий совет
      Категории
      • Заметки эксперта20
      Похожие статьи
      • Маркетинг торговых центров
        Маркетинг торговых центров
      • СОВРЕМЕННЫЕ ТРЕНДЫ В ДИЗАЙНЕ ИНТЕРЬЕРОВ ТОРГОВЫХ КОМПЛЕКСОВ НА ПРИМЕРЕ МФК «РАМУС МОЛЛ»
        СОВРЕМЕННЫЕ ТРЕНДЫ В ДИЗАЙНЕ ИНТЕРЬЕРОВ ТОРГОВЫХ КОМПЛЕКСОВ НА ПРИМЕРЕ МФК «РАМУС МОЛЛ»
      • ДИЗАЙН-ПРОЕКТ МАГАЗИНА
        ДИЗАЙН-ПРОЕКТ МАГАЗИНА
      • БРОКЕРИДЖ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
        БРОКЕРИДЖ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
      • Прогноз развития отечественного розничного рынка: Экспертное мнение Марии Гуровой, генерального директора девелоперского агентства «Молл. Экспертиза & Консалтинг»
        Прогноз развития отечественного розничного рынка: Экспертное мнение Марии Гуровой, генерального директора девелоперского агентства «Молл. Экспертиза & Консалтинг»
      • «Цифра» в ритейле
        «Цифра» в ритейле
      • СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ НЕГАТИВНЫХ ПОСЛЕДСТВИЙ КРИЗИСА 2020
        СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ НЕГАТИВНЫХ ПОСЛЕДСТВИЙ КРИЗИСА 2020
      • Под гребнем волны V промышленной революции
        Под гребнем волны V промышленной революции
      • Gloria Jeans –кафе и магазин одежды
        Gloria Jeans –кафе и магазин одежды
      • Архитектурное проектирование зданий: развлекательные комплексы
        Архитектурное проектирование зданий: развлекательные комплексы
      • Шоппинг по-новому.
        Шоппинг по-новому.
      • Песни в супермаркете
        Песни в супермаркете
      • Маркетинговые исследования рынка торговой недвижимости
        Маркетинговые исследования рынка торговой недвижимости
      • Фантазия — один из самых ходовых товаров
        Фантазия — один из самых ходовых товаров
      • Особенности управления торговым центром
        Особенности управления торговым центром
      • Задачи и этапы реализации брокериджа коммерческой торговой недвижимости
        Задачи и этапы реализации брокериджа коммерческой торговой недвижимости
      • Управление коммерческой недвижимостью
        Управление коммерческой недвижимостью
      • Инвестиции в коммерческую недвижимость: экспертное мнение генерального директора девелоперского агентства «Молл. Экспертиза & Консалтинг» Марии Гуровой
        Инвестиции в коммерческую недвижимость: экспертное мнение генерального директора девелоперского агентства «Молл. Экспертиза & Консалтинг» Марии Гуровой
      • Особенности проектирования торговых центров
        Особенности проектирования торговых центров
      Компания
      О нас
      Наша команда
      Награды и сертификаты
      Отзывы
      Аренда площадей
      Торговые Центры
      Услуги
      Маркетинговые исследования рынка недвижимости
      Архитектура и проектирование ТЦ
      Комплексное освоение территорий
      Нейминг, брендинг, разработка фирменного стиля
      Информация
      Контакты
      Новости
      Интересное
      Карта сайта
      Наши контакты

      +7 (499) 995-33-39
      Пн. – Пт.: с 10:00 до 18:00
      г. Москва, ул. Космонавта Волкова, д.10, стр. 1, офис 613
      info@mall-ec.ru
      © 2022 Все права защищены.