Концепция торгового центра – это важный элемент проектирования торговой площади. Она отражает не только размер и этажность помещения, но и будущую целевую аудиторию, пул потенциальных арендаторов, эффективное зонирование площадей и схемы передвижения посетителей. Первые торговые центры в Москве строились по принципу «откроем, а потом придумаем концепцию», сейчас же этот этап является одним из первых, разрабатываемых еще на стадии зарождения.

Разработка концепции торгового центра в нашей компании происходит в три этапа:

1. Маркетинговое исследование. Задачей этого этапа является выявление трендов развития рынков торговой недвижимости в районе. Анализируются имеющиеся конкуренты и их заполняемость, проводятся предварительные переговоры с арендаторами федерального значения и опросы жителей. Готовый отчет служит прекрасным фундаментом для разработки концепции ТЦ, после маркетингового исследования становится понятно: что, как и где строить и строить ли вовсе.
2. Следом мы преступаем непосредственно к разработке концепции торгового центра. Это является ключевым разделом нашей консалтинговой работы. Подготавливаемый нами отчет о концепции торгового центра в спальном районе или центре города – это своего рода инструкция с точки зрения функциональности, в чертежах мы указываем рекомендуемые места расположения ключевых узлов:
• входные группы;
• эскалаторы;
• лестницы, в том числе пожарные;
• грузовые и пассажирские лифты;
• системы кондиционирования и вентиляции;
• система пожарной безопасности.

Разработка архитектурно-планировочных решений является главным элементом концепции: опытным путем доказано, что наиболее удобным для посетителей является вариант, когда на каждом этаже размещаются определенный тип арендаторов (детские и спортивные магазины, товары для дома, фуд-корт и т.д.). Планировочные решения обеспечивают круговое цикличное движение гостей ТЦ: каждый должен пройти мимо максимального количества витрин и ознакомиться с наибольшим количеством арендаторов.

3. Третий этап – это разработка арендного плана и финансовой модели. Торговый центр – это не только доходы, но и расходы на содержание. Мы можем спланировать чистую операционную прибыль, построив арендный план с ориентировочной стоимостью помещений и спрогнозировать расходы. Финансовая модель поможет не только просчитать реальные цифры доходности, но и привлечь инвесторов на строительство, так как является полноценным отчетным документом.